作為中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要組成部分，在以會(huì)所、書店、民宿、健身房、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等為代表的輕型商業(yè)公共場(chǎng)所等市場(chǎng)快速發(fā)展的帶動(dòng)下，新風(fēng)系統(tǒng)中輕型商用新風(fēng)設(shè)備呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢(shì)。再加上疫情對(duì)于新風(fēng)行業(yè)輕商市場(chǎng)的催化和發(fā)酵，整體市場(chǎng)對(duì)于新風(fēng)和健康理念的認(rèn)知也在不斷提高。據(jù)新風(fēng)展的了解，包括醫(yī)療場(chǎng)所、辦公樓、教育甚至倉儲(chǔ)物流等等領(lǐng)域，都紛紛向新風(fēng)產(chǎn)品拋來橄欖枝。當(dāng)然，伴隨著中小型商業(yè)場(chǎng)所通過引用新風(fēng)系統(tǒng)、分區(qū)控制、對(duì)循環(huán)空氣進(jìn)行過濾、清潔風(fēng)管等方式降低建筑物內(nèi)交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也激發(fā)了市場(chǎng)對(duì)傳感器、控制器等可以幫助監(jiān)測(cè)空氣質(zhì)量和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況的樓控系統(tǒng)產(chǎn)品更大的需求。

剛起步，在升溫

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諸多政策性紅利給新風(fēng)在商業(yè)地產(chǎn)及公共渠道的應(yīng)用和發(fā)展指明了方向。在疫情期間，商用機(jī)型更是面臨了空前的“機(jī)遇”，輕商市場(chǎng)也在業(yè)內(nèi)諸多制造企業(yè)和渠道商的聚焦關(guān)注下逐步升溫。包括政策也給這一市場(chǎng)的風(fēng)向帶來了影響，在2020?年8?月1?日，史上最嚴(yán)室內(nèi)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制標(biāo)準(zhǔn)》（GB 50325—2020）的實(shí)施落地中，就對(duì)全社會(huì)高度關(guān)注的學(xué)校、幼兒園的室內(nèi)環(huán)境污染、室內(nèi)環(huán)境家具污染等室內(nèi)環(huán)境污染熱點(diǎn)問題進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)范和指導(dǎo)。顯然，輕商市場(chǎng)已經(jīng)成為了新規(guī)定向“狙擊”的對(duì)象。.

艾爾文相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，從目前的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來看，學(xué)校、醫(yī)院等場(chǎng)所的新風(fēng)使用越來越廣泛，部分城市甚至將新風(fēng)系統(tǒng)作為上述場(chǎng)所的剛需。此外，在銀行、會(huì)所等對(duì)空氣質(zhì)量要求較高的場(chǎng)所等，這些人員流動(dòng)性大，人員復(fù)雜的地方，也對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)有著迫切的需求。

雖然機(jī)遇明顯，但對(duì)于新風(fēng)企業(yè)來說，由于此前的經(jīng)營主戰(zhàn)場(chǎng)集中在工程（含配套）以及家裝零售市場(chǎng)，輕商市場(chǎng)的規(guī)劃仍在起步中。奈蘭坦言，以往新風(fēng)行業(yè)的焦點(diǎn)主要在大型商用和地產(chǎn)配套項(xiàng)目上，這類項(xiàng)目具有需求量大、份額高的特點(diǎn)。輕商市場(chǎng)目前仍然處于起步階段，多數(shù)制造企業(yè)還在做價(jià)值取舍上的猶豫，長期看來，輕型商用新風(fēng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)向好，運(yùn)動(dòng)、教育、保健、醫(yī)療等相關(guān)細(xì)分行業(yè)的輕商市場(chǎng)會(huì)慢慢地發(fā)展起來，但短期內(nèi)仍然不會(huì)有很大提升，市場(chǎng)仍需要企業(yè)的共同努力。

需要重視的是，消費(fèi)需求旺盛是行業(yè)發(fā)展的外因，產(chǎn)品品質(zhì)提升是行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，而信譽(yù)則是決定行業(yè)發(fā)展速度及生命力的關(guān)鍵。以上種種，都需要市場(chǎng)的驗(yàn)證，需要時(shí)間的錘煉。由于市場(chǎng)升溫太快，需求在前，相對(duì)來說技術(shù)研發(fā)、服務(wù)保障體系等行業(yè)基本功尚需夯實(shí)，這種落差的存在必然就會(huì)造成行業(yè)混亂，任何有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)品牌及經(jīng)銷商都不愿意看這種現(xiàn)象。但行業(yè)健康發(fā)展，并不是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織單打獨(dú)斗就能夠做好，需要社會(huì)各界聯(lián)合起來共同努力。

對(duì)此，廣州芬迪環(huán)優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理蒙修仁表示，輕商市場(chǎng)雖然尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，其標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范需要行業(yè)頭部品牌的正向引領(lǐng)，建立和健全科學(xué)合理的行業(yè)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。百朗負(fù)責(zé)人也表示，目前輕商市場(chǎng)還處于一種比較雜亂的時(shí)期，專業(yè)的新風(fēng)品牌雖然有所涉及，但是還沒有將其作為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)模塊看待，更多的是國產(chǎn)品牌和空調(diào)品牌在爭(zhēng)奪該領(lǐng)域的項(xiàng)目，造成目前輕商市場(chǎng)新風(fēng)產(chǎn)品陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)，忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量和后期服務(wù)。2021?年輕商行業(yè)的新風(fēng)市場(chǎng)格局預(yù)計(jì)將會(huì)發(fā)生較大的變化，專業(yè)新風(fēng)品牌將會(huì)帶來較多具有技術(shù)含量的產(chǎn)品和解決方案，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

應(yīng)用廣，效益低

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另外，輕商市場(chǎng)囿于應(yīng)用場(chǎng)景和需求的多樣化，帶來了更多創(chuàng)造性和可能性的同時(shí)，也在一定程度上提升了新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和應(yīng)用的難度。對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)在輕商市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)，蒙修仁認(rèn)為，在特殊場(chǎng)所的使用將會(huì)比較廣泛，比如醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等在疫情期間和后疫情階段已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)行新風(fēng)系統(tǒng)的配套使用。此外，學(xué)校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等場(chǎng)所對(duì)健康安全要求較高，以及與健康有關(guān)的場(chǎng)所，如月子會(huì)所、牙科診所、健身場(chǎng)館、高端會(huì)所等本身對(duì)空氣質(zhì)量比較重視，甚至在銀行等密封性較強(qiáng)的場(chǎng)所都會(huì)成為新風(fēng)系統(tǒng)輕商市場(chǎng)發(fā)展較好的領(lǐng)域，上述市場(chǎng)可以為想要在輕商市場(chǎng)進(jìn)行耕耘的品牌提供借鑒。

愛迪士(上海)?室內(nèi)空氣技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)駱曉燕則表示，針對(duì)輕商市場(chǎng)要考慮不同的環(huán)境污染，需要結(jié)合節(jié)能性、風(fēng)量控制等綜合要素的非標(biāo)需求，就要求制造企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備技術(shù)、方案設(shè)計(jì)和應(yīng)用靈活度有更高的標(biāo)準(zhǔn)，需要制造企業(yè)有一定的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)資源的沉淀，包括從渠道上也是要有對(duì)應(yīng)的這些有經(jīng)驗(yàn)、有資質(zhì)的經(jīng)銷商去涉足，同樣這也更考驗(yàn)經(jīng)銷商本身的能力。

不僅如此，也正是基于輕商市場(chǎng)所聚焦的中小型項(xiàng)目背后資金和投資實(shí)力的有限，對(duì)價(jià)格更為敏感的輕商市場(chǎng)最終也一步步逼近價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥淖。利潤的縮水，有限的項(xiàng)目，再加上市場(chǎng)會(huì)遇見的回款難題，種種因素都讓輕商市場(chǎng)的發(fā)展和爭(zhēng)奪并不容易，雖然市場(chǎng)需求的增多對(duì)于規(guī)模的提升有所增益，但空有規(guī)模難談效益，因而如何合理調(diào)配規(guī)模和利潤之間的關(guān)系，也成為了廠商未來想要深耕新風(fēng)市場(chǎng)的長期課題。

潛力大，市場(chǎng)亂

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但是，來自市場(chǎng)的潛力依然讓新風(fēng)企業(yè)頻頻向這一市場(chǎng)投來了期待的目光，特別是在疫情過后，越來越多新建公共場(chǎng)所提出的對(duì)于新風(fēng)設(shè)備的訴求，擁有讓任何新風(fēng)企業(yè)都無法抗拒的吸引力。更不要提意識(shí)的提升以及政策的導(dǎo)向等等客觀因素的牽引，整個(gè)輕商市場(chǎng)的潛力值得每一個(gè)從業(yè)人士的關(guān)注。威特奇相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，輕商市場(chǎng)蘊(yùn)藏的潛力巨大，同時(shí)在市場(chǎng)的發(fā)展過程中，對(duì)于設(shè)備的要求也在升級(jí)，與之前只基本滿足通風(fēng)需求，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，采用單向流產(chǎn)品為主的情況不同，近年開始有一些高端的輕商市場(chǎng)開始出現(xiàn)使用雙向帶熱交換機(jī)組以及柜機(jī)的市場(chǎng)特征。

潛力的背后，也要警惕其背后潛在的威脅和挑戰(zhàn)，百朗相關(guān)品牌負(fù)責(zé)人就表示，目前輕商市場(chǎng)品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且多數(shù)價(jià)格較低，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的情況依然普遍。另外，空調(diào)企業(yè)也同樣看中了這一市場(chǎng)，更是利用其渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了廣泛布局，這對(duì)于專業(yè)的新風(fēng)企業(yè)來說，也是不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。更不要提輕商項(xiàng)目布局分散，同時(shí)無法形成較大且穩(wěn)定的出貨量等等，這些都是新風(fēng)品牌不得不面對(duì)的問題。

除此以外，服務(wù)質(zhì)量也在影響著輕商市場(chǎng)的發(fā)展腳步。“目前新風(fēng)輕商市場(chǎng)沒有主導(dǎo)性品牌，很多廠家也只是把主要精力集中在產(chǎn)品研發(fā)上，并沒有在銷售端和售后端做很多工作，前端與后端存在脫節(jié)的現(xiàn)象，所以市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢。”揚(yáng)州上品通機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理高源如是說道。

作為制造企業(yè)的奈蘭也深以為然，“輕商項(xiàng)目的決策人通常是項(xiàng)目的老板，沒有精裝配套決策人的專業(yè)性，所以感性的營銷和純粹的數(shù)據(jù)都不適合，廠家應(yīng)當(dāng)做好服務(wù)，重視口碑積累，維護(hù)好每一個(gè)客戶。為此，奈蘭也將一如既往地重視輕商市場(chǎng)的研究和產(chǎn)品研發(fā)投入，加強(qiáng)渠道合作和已有客戶維護(hù)，從思想上重視輕商市場(chǎng)的每一個(gè)客戶，積極擁抱市場(chǎng)變化需求。”

整體來看，新風(fēng)輕商市場(chǎng)仍存在較大的發(fā)展空間，但在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的過程中，必然會(huì)經(jīng)過大規(guī)模、持續(xù)不斷地洗牌。如何才能成為大浪淘金后的“贏家”， 百大新風(fēng)（福建）環(huán)境科技有限公司創(chuàng)始人陳沖有著獨(dú)特的理解：“想要做好新風(fēng)輕商市場(chǎng)，第一，從業(yè)者需要對(duì)新風(fēng)行業(yè)有深刻的認(rèn)知；第二，從業(yè)者需要對(duì)這個(gè)行業(yè)心存熱愛；第三，從業(yè)者要愿意去鉆研相關(guān)的技術(shù)，因?yàn)樾嘛L(fēng)系統(tǒng)不是一個(gè)‘成品’，它需要在各個(gè)環(huán)節(jié)有一定的技術(shù)認(rèn)知，才便于客戶選購相應(yīng)的設(shè)備。”

而蘇州瞻對(duì)環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理王華翔也強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前新風(fēng)市場(chǎng)的蓬勃而起的強(qiáng)勁需求與極不匹配的行業(yè)供給之間的矛盾正日益加大，“高質(zhì)量的用戶，低質(zhì)量的服務(wù)”將成為當(dāng)下限制新風(fēng)市場(chǎng)發(fā)展的阻礙。與此同時(shí)，工程地產(chǎn)配套領(lǐng)域，存在無序競(jìng)爭(zhēng)、低質(zhì)低價(jià)，影響行業(yè)健康發(fā)展，損害新風(fēng)在消費(fèi)者心目中還沒有建立起來的口碑；產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的根本。面對(duì)這些挑戰(zhàn)和問題，新風(fēng)展的小編認(rèn)為需要行業(yè)同仁的齊心協(xié)力，才能推動(dòng)新風(fēng)行業(yè)的健康有序發(fā)展。